Léonor Lepoivre 21 sept. 2021 08:00:00

Produits chimiques du secteur automobile : comment trouver le bon produit au meilleur prix ?

Si la pénurie actuelle a bien une vertu, c’est de permettre de distinguer parmi ses fournisseurs ceux qui sont de vrais partenaires capables de vous épauler dans vos challenges de ceux qui sont de simples catalogues de produits.
En effet, la pénurie risque de durer encore (probablement jusqu'à mi-2022 d’après les industriels) et la chaîne d’approvisionnement dans l’automobile va devoir évoluer en profondeur.

Voici nos 3 conseils pour ce faire :
1 - Privilégier le dual ou multi-sourcing 

2 - Tester de nouvelles solutions chimiques pour vos applications 

3 - Privilégier l’expertise et la flexibilité de votre fournisseur de produits chimiques 

 

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1 - Dual ou Multi sourcing - Identifier de nouveaux fournisseurs en chimie industrielle

Si avant la crise, la tendance était dans l’automobile à la réduction des fournisseurs et la centralisation des achats, celle-ci a été largement bousculée par les événements récents et les difficultés d’approvisionnement auxquelles sont confrontés les industriels. 


La pénurie de matière et les hausses de prix confrontent les industriels à leur modèle d’approvisionnement et à leurs fournisseurs. Les hausses sont tellement fortes sur certaines matières et les délais si longs que les rapports de force peuvent très vite s’inverser et se compliquer. Si d’un côté les industriels doivent faire preuve de bonne foi et de compréhension, les fournisseurs doivent faire preuve de pédagogie et de bienveillance pour créer des relations de confiance.

 

relation de confianceAlors pour ne pas trop subir la pression et les lacunes d’un modèle d’approvisionnement ultra centralisé dans une situation comme celle-ci, la meilleure piste est de rencontrer de nouveaux fournisseurs et de multiplier les possibilités d’approvisionnement.
Cela permet aux industriels de moins subir les hausses de prix de certains fournisseurs peu scrupuleux qui surfent parfois sur la vague et de pallier aux pénuries des uns ou des autres.

 

2 - Multi solution - Tester de nouvelles solutions techniques

 

En chimie industrielle, mis à part dans de rares cas complexes, il y a plusieurs solutions techniques pour chaque application. La multitude de technologies de collage, de dégraissage, de lubrification… permettent de trouver des alternatives compatibles le plus souvent. Justement, pour ne pas rester bloqué face à une pénurie, des délais rallongés ou des prix irréalistes, investiguer de nouvelles solutions techniques est une piste à creuser.  

 

Le cas des produits chimiques utilisés en production :

Dans l’industrie automobile les produits utilisés pour l’assemblage, le collage, la lubrification, l’étanchéité… ont passé de nombreux essais pour être qualifiés et homologués. Il est donc impossible d’apporter des changements soudains aux process. 

Mais ce que les industriels doivent intégrer c’est d’anticiper ce type de crise et de prévoir pour certains produits en tension d’avoir au moins 2 solutions techniques différentes pour une seule application.

 

Le cas des produits chimiques utilisés en maintenance :

À l’inverse côté maintenance, les règles sont plus souples et les achats ne sont pas régis par le même circuit de validation. Ainsi pour les produits consommables, il est bien souvent possible de réagir en cas d’urgence en utilisant des produits alternatifs. 

 

produit chimiqueC’est justement le cas qu’Afer Industrie a rencontré au printemps 2021 avec l’un de ses clients : le dégrippant au bisulfure de molybdène qu’il utilisait n’était plus disponible auprès de son fournisseur habituel dans le conditionnement souhaité.

Les experts d’Afer Industrie ont alors pu formuler un produit comparable sur-mesure pour l’application avec des composés moins en tension d’un point de vue approvisionnement. Le contenant de 500mL du catalogue standard Afer a alors été remplacé par un contenant de 800mL adapté aux attentes du clients. 3 semaines plus tard, le temps de réaliser les essais en conditions réelles, le produit était livré chez le client.

 

3 - Flexibilité et expertise : Les maîtres-mots pour choisir ses fabricants de produits chimiques industriels

 

Mais attention, la chimie industrielle ne tolère aucune improvisation, et encore moins dans l’automobile. Il est donc important de s’adresser à des fournisseurs fabricants plutôt qu’à des fournisseurs distributeurs qui sauront vous apporter toute l’expertise technique. 

 

En effet, votre application sera mieux comprise si vous avez en face de vous des experts de la chimie capable de se projeter dans votre utilisation et vos contraintes. De surcroît, les contraintes de qualification et de référencement avec code MABEC ajoutent de la complexité. Il vous faudra donc bien choisir vos partenaires pour faire face aux situations les plus inédites

 

Aussi, en fonction des événements, les volumes nécessaires peuvent changer, les conditionnements peuvent venir à manquer ou le prix des matières premières peut monter en flèche. La flexibilité est alors le maître mot car en cas de problème, en tant qu’industriel, vous n’attendez pas de votre fournisseur qu’il vous réponde qu’il est désolé de ne pas pouvoir honorer votre commande mais plutôt qu’il va vous trouver une solution (et rapidement) !

 

Pour conclure, anticiper, multiplier les fournisseurs, multiplier les solutions, créer une relation de confiance et d’entraide avec vos fournisseurs sont les recommandations clés pour faire face à la pénurie actuelle. En prenant le problème dans ce sens, ce qui ressortira de cette période ne sera que du positif pour la suite.

 

Si vous êtes à la recherche d’un nouveau fournisseur pour vos applications, contactez nos ingénieurs chimistes et techniciens, ils seront heureux de vous aider et de vous accompagner dans vos projets.

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Léonor Lepoivre

General Manager Afer Industrie

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