Le marché du chauffage au bois (bûches ou granulés) étant en pleine croissance, le nombre d’acteurs, la concurrence et les volumes d’équipements à produire ont donc fortement augmenté. Dans ce contexte, le rôle des acheteurs est majeur pour améliorer la compétitivité des produits notamment dans l’achat des colles et mastics réfractaires utilisés pour leur montage. Cet article est fait pour mieux comprendre leur structure de coûts afin d’optimiser vos achats.
Sur un marché du chauffage au bois qui progresse fortement depuis quelques années, boosté notamment par des nouvelles orientations politiques, législatives et fiscales, l’offre s’est étoffée tout comme le nombre de fabricants de matériel.
Les clients ont donc plus de choix, sont plus avertis et de plus en plus exigeants sur la qualité, l’esthétique, la fiabilité des produits et surtout sur leur prix.
Optimiser ses achats de colles et mastics réfractaires pour faire face à la concurrence
Optimiser ses achats pour réduire ses coûts et augmenter la marge est donc devenu un enjeu important pour les fabricants de poêles, de chaudières, d’inserts de cheminées, de fours industriels … Pour assembler, monter et maintenir ces équipements soumis à de fortes températures, les industriels doivent se fournir en produits réfractaires indispensables pour résister à des températures pouvant atteindre +1300°C.
Pour bien comprendre comment se structure le prix de ces produits de chimie industrielle, il est important de présenter les 4 postes de dépense qui impactent leur coûts de fabrication.
Les 4 postes de dépenses qui structurent le prix des colles et mastics réfractaires
1- La formulation
Les colles et mastics réfractaires sont fabriqués à partir de silicate alcalin, mélangés à de l’eau, des charges additionnelles comme de l’argile, de la silice ou du Kaolin ainsi que des colorants (noirs le plus souvent) et autres adjuvants.
Le sourcing initial de ces matières premières, les fournisseurs choisis et les proportions dans chaque formulation peuvent donc avoir un impact sur le coût. Mais il s’agit toutefois de produits assez basiques, sans tension de marché particulière et donc avec des prix assez stables dans la durée.
La seule fluctuation impactant le prix est celle du coût de l’énergie / du pétrole puisque s’agissant de produits minéraux, il faut des installations très énergivores pour les extraire du sous-sol.
2- Le process de fabrication
La fabrication des mastics et colles réfractaires nécessite des infrastructures et des machines particulières de chimie industrielles ainsi que des opérateurs qualifiés pour travailler dans ces environnements souvent délicats manipulant des produits parfois dangereux.
Les coûts de transformation qui s’ajoutent aux coûts d’achat des matières premières tiennent donc bien compte des coûts d’opération des usines, des coûts humains associés et des coûts d'utilisation des machines spéciales.
3- Packaging et conditionnement
Autre facteur influant sur le prix final, le type de conditionnement :
- fût de 400kg,
- tonnelet de 50kg,
- seau de 15kg,
- pot de 800g,
- cartouche de 310 ml
- …
Il existe une grande variété de conditionnements possibles pour s’adapter à vos volumes de production, à votre matériel et à votre application. Evidemment, plus les volumes et les conditionnements commandés sont importants plus les prix ramenés au kg sont faibles.
Aussi, les packaging utilisés et l'étiquetage associé entrent dans le prix final. A titre d’exemple, 1000 petits conditionnements comme les cartouches sont bien plus coûteux à l’achat qu’un grand fût de 400kg.
Si vous souhaitez distribuer ces produits en votre nom à vos points de vente, à vos clients ou à vos installateurs, il est possible de personnaliser les emballages pour y faire apparaître seulement votre marque.
4- Transport
Le transport est comme bien souvent un poste de dépense important notamment lorsqu’il s’agit de produits chimiques. En l'occurrence ceux qui composent les mastics et colles ne sont pas dangereux et ne nécessitent pas de traitement ni de transporteurs particuliers.
Aussi, les coûts de transport fluctuant directement avec le prix du pétrole, c’est de nouveau un paramètre à prendre en compte. Le transport (particularité de la marchandise + coût de l’énergie) a donc un impact sur le prix en amont du cycle de production pour livrer les matières premières à l’usine de transformation et en aval pour la livraison aux clients finaux.
Process, Opérateurs, Qualité : autres coûts à prendre en compte
Une fois le produit livré dans vos usines pour être utilisé par vos équipes, d’autres coûts sont à anticiper.
Notamment lorsque vous utilisez des fûts, le mastic réfractaire étant très dense et très pâteux, il est nécessaire d’utiliser un matériel adapté comme des pompes “presse-fût”. S’agissant d’un produit abrasif et dur, il faut investir dans du matériel robuste pour éviter une usure trop rapide.
Enfin, l’utilisation des produits réfractaires nécessite la formation de vos opérateurs et la prise en compte de certains paramètres ou conditions d’opération particulières permettant d’éviter les problèmes qualité.
En effet, si les produits ne sont pas utilisés en respectant toutes les indications, il peut apparaître certains problèmes comme :
- un blanchiment des joints,
- un bullage du mastic,
- l’apparition d’auréoles blanchâtres,
- des décollements entre 2 matériaux au coefficient de dilatation différents
Ces problèmes totalement évitables pourraient engendrer des coûts qualité imprévus.
💡 À lire : Les 5 questions récurrentes et leurs réponses sur les mastics et colles réfractaires
En conclusion, le prix d’achat des mastics et colles réfractaires est plutôt stable dans le temps. Pour optimiser vos achats, la meilleure solution est bien souvent de privilégier les conditionnements plus importants et des volumes conséquents à chaque commande. Enfin, la mise en œuvre des colles et mastics réfractaires nécessite certaines précautions pour réduire les problèmes qualité et augmenter la fiabilité des équipements.
Afer Industrie est à vos côtés pour vous accompagner dans vos projets et étudier avec vous les meilleures solutions techniques et économiques pour l’achat de vos produits réfractaires.
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