La chimie industrielle est un métier complexe qui ne s’improvise pas pour un distributeur industriel ou un fabricant d’équipements ou de matériaux techniques. Alors pour mettre un pied dans la commercialisation de produits chimiques en leur nom sans toutes les contraintes y afférents, la MDD est une très bonne option pour ces acteurs.
Le nombre d’industriels de la chimie en mesure de fournir les prestations d’étude et d’adapter leur production pour délivrer des produits sur-mesure est faible. Toutefois, la MDD dans l’industrie est une stratégie marketing et commerciale de plus en plus répandue.
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Parmis les acteurs industriels souhaitant se lançant dans la MDD on retrouve principalement :
- des distributeurs de produits chimiques : négoces industriels, négoces matériaux BTP, enseignes de bricolage, comptoirs dédiés à l’industrie …
- des fabricants de machines ou d’équipements industriels (toute machine industrielle nécessitant des produits de maintenance)
- des fabricants de matériaux industriels (matériaux isolants, panneaux bois, revêtements de piscine…)
Les avantages commerciaux & marketing de la MDD
Pour ces acteurs, le lancement d’une MDD vient principalement de la volonté de créer leur propre marque afin d’avoir les mains libres pour piloter la gamme de produit, l’action commerciale et les actions de communication pour en faire la promotion.
A l’origine, il s’agit souvent de la détection d’une opportunité de marché : un segment de produits peu ou mal couvert par la concurrence, une application ou un secteur d’activité avec des besoins spécifiques, un positionnement non adressé, des produits non satisfaisants sur le marché …
Aussi, la MDD permet à celui qui la lance de pouvoir s’extraire de la guerre des prix à laquelle il est confronté par les fournisseurs classiques du marché. En effet, certains produits chimiques des fabricants reconnus sont référencés chez tous les distributeurs ce qui fait que le client final recherche uniquement à l’acquérir au prix le plus bas.
A l’inverse, avec un produit en MDD, le distributeur est le seul à le commercialiser et choisit donc lui-même son positionnement prix. Pour les distributeurs notamment, les produits en MDD permettent d’étoffer leur catalogue et de proposer des alternatives aux produits du marché.
Enfin, pour les fabricants d’équipements ou de matériaux industriels, la création de produits en MDD permet d’utiliser, d’entretenir ou d’alimenter ces derniers, et de générer des ventes additionnelles. En effet, au lieu de se fournir auprès de ses fournisseurs habituels, le client final aura la possibilité d’acheter directement auprès du fabricant les produits adaptés à sa machine ou son matériau.
Cela permet d’augmenter le panier moyen des commandes mais aussi d’assurer de la récurrence dans la durée avec la vente de consommables. Aussi, ces produits en MDD permettent bien souvent de faire davantage de marge que les produits du marché.
La MDD pour profiter de l’expertise métier d’un industriel spécialiste de la chimie
Comme précisé en introduction, la chimie industrielle est un métier qui ne peut s’improviser du jour au lendemain : réglementation stricte, conditions de stockage particulières, suivi des dates limites d’utilisation, règles de sécurité … Au-delà de la technicité de la formulation, des équipements industriels coûteux et des process bien particuliers liés à ce secteur et qui ne peuvent être à la charge que d’un spécialiste, tout ce qui affère au stockage et à la gestion des produits chimiques reste bien singulier.
Créer sa gamme de produits en MDD permet alors de confier toutes les parties complexes à un spécialiste pour ne se concentrer que sur son cœur de métier : la commercialisation et la distribution.
A lire : Les 7 étapes d’une fabrication à façon en MDD avec AFER
La MDD de produits chimiques : des bénéfices pour les clients finaux
Enfin, développer une gamme de produits chimiques en MDD revêt une importance non négligeable pour les clients finaux, notamment dans le cas de fabricants de machines industrielles, d’équipements manufacturés ou de matériaux spéciaux. En effet, en développant des produits sur-mesure pour les applications ciblées et en y associant la marque du fabricant, le client se trouve face à choix simple :
- se fournir avec des produits du marché et prendre le risque d’une incompatibilité avec l’application ou d’une moindre performance.
ou
- se fournir directement auprès du fabricant et être assuré de l’efficacité du produit chimique pour l’usage prévu puisqu’il a été étudié voire formulé spécialement.
Pour le client, acheter un produit chimique en MDD est donc un gage de confiance dans l’efficacité et la compatibilité du produit. Les clients ont ainsi moins de problèmes techniques, s’assurent du maintien de la garantie fabricant et côté fabricant c’est donc moins de maintenance sur les équipements et une meilleure satisfaction des clients …
Créer une gamme de produits chimiques en MDD permet donc de créer plus de valeur pour l’entreprise et plus de satisfaction pour les clients. Mais pour mettre au point ses produits, étudier les bonnes formulations, personnaliser le contenant, le décor et obtenir des prix et des délais cohérents, il faut être accompagné par des industriels de la chimie capables de s’adapter et de répondre rapidement.
L’équipe d’Afer Industrie peut vous accompagner dans cette démarche !
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création d’une MDD de produits chimiques :
